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外貿新人尋找外貿客戶郵箱的訣竅
Email營銷是網絡營銷的重要造成部分,作為企業起步階段,Email營銷是相當重要的,但是有很多外貿朋友抱怨,找不到目標客戶的有效郵箱。下面我把從網上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外貿經驗分享出來,希望對大家有所幫助。

  客戶郵箱搜索技巧:

  1、搜索引擎的選擇

  雖然是廢話,但是還是要列一下:

  1)www.google.com 英文界面,可以按照國家搜索,很方便。

  2)www.alltheweb.com可以按照地區搜索,對于不知道國家名稱的那些地區很好用,而且可以把格式定義為html格式,這樣就可以提高打開的效率了。但是對于亞洲就不太好了,因為搜索到太多的中國的B2B網站的,建議與google、yahoo配合使用。

  3) search.yahoo.com

  這幾個是我主要用的。別的聽說MSN SEARCH和live search也不錯,不過沒有用過。

  2、 有的客戶網站,沒有郵箱地址,只有一個feedback表格讓你填,你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱(以www.craftcn.com為例)

  在google中輸入“craftcn.com email”進行搜索,結果中就可以看到很多連接,不用打開,看有郵箱地址,粘貼過來可以了,如果結果鏈接超過100個,就不要發了,搜索一下:craftcn.com president看看有沒有結果,沒有就算了?;厝グ馴碭裉盍司禿昧?。

  3、google圖片搜索方法

  進入英文google,點擊image, 然后在地址欄中輸入產品名稱,就會出來很多圖片,如果圖片和自己的產品一樣,再判斷下面的網址是不是公司的網址,把公司網址粘貼到新的internet地址欄中打開,發信。

  4、google搜索建議,進行搜索前建議把 preference改成每頁100個結果。因為這個樣子可以可以看到10000個結果,如果一頁10個的話,只能看到1000個結果。

  5、多語言搜索

  有很多介紹說用其他國家語言搜索,但是我還是建議用英文來搜索,然后用翻譯軟件或者翻譯網站把英文翻譯成該國語言,畢竟我們對外國語言(除了英文)不大熟悉。

  在你平時的搜索中,比如今天搜索德國的客戶,那么搜索的結果網站中就會有很多公司有德語界面,那么你就把他們德語界面中的產品名稱整理出來,慢慢積累就多了。

  6、關鍵詞的選擇

  給大家兩個鏈接,可以把你知道的關鍵詞放到里面前看看怎么樣,

  adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

  inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

  可以分析出來自己的關鍵詞的排名和別的關鍵詞的好壞!

  7、B2B使用方法:

  普通B2B網站上面的客戶雖然大家雖然不大重視,但是我認為還是有必要看看的,一個月之類發布的都有必要看看,找找trade lead,找到客戶的公司名稱,然后放到google里面搜索公司網址,再找郵箱。

  建議: 去注冊國際貿易網(www.nefhyg.com.cn),注冊成為正式會員。

  8、黃頁的使用

  以歐洲黃頁為例,建議不要發上面的郵箱,去找公司網址再找郵箱,雖然費時費事,但是可以提高退信,因為郵箱很多都變了,而且上面還有很多國家公司的后綴名,比如中國的是:co.,ltd,美國的 llc等等,這些是為下面的搜索方法做準備。

  9、公司后綴搜索方法

  把每個國家公司的后綴名放到google搜索欄中,然后加上產品名稱搜索,比如:llc rubber sheet ,搜索,就會有很多公司的網址,然后通過網址找到郵箱。
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